Forum für Wissenschaft, Industrie und Wirtschaft

Hauptsponsoren:     3M 
Datenbankrecherche:

 

NORDAKADEMIE Sales Convention in Elmshorn: Neue Medien im Vertrieb – Revolution oder Rudelverhalten

05.02.2013
Wird sich das Einkaufs- und Entscheidungsverhalten durch die Neuen Medien dramatisch verändern? Werden Kunden kritischer und anspruchsvoller, vernetzen sie sich künftig sogar zur einer ernst zu nehmenden Verhandlungsmacht?

Manche Experten sehen eine solche Entwicklung und meinen, dass der Vertrieb neue Wege gehen muss, um auf diese Veränderungen rechtzeitig und adäquat zu reagieren. „Neue Medien im Vertrieb – Revolution oder Rudelverhalten?“ lautet deshalb das Thema der vierten Sales Convention, die am Freitag, 26. April 2013, im Audimax der NORDAKADEMIE in Elmshorn (Köllner Chaussee 11) stattfindet.

Namhafte Referenten aus Forschung, Beratung und Praxis werden an diesem Tag eine kritische Analyse und einen Blick in die nicht allzu ferne Zukunft werfen. Die Experten wollen u.a. Antworten auf folgende Fragen geben: Was ist dran an dieser „brave new World“? Ist ein Facebook-Freund wirklich ein Umsatzbringer? Lassen sich kommerzielle Botschaften effektiv über private Netzwerke verbreiten? Lässt sich der zwischenmenschliche Kennlernprozess, der so wichtig ist für den Beziehungsaufbau im Verkauf, wirklich automatisieren? Vielleicht handelt es sich wieder um eine Blase, wie einst bei „Second Life“ oder der „New Economy“? Oder erleben wir tatsächlich gerade eine Revolution im Vertrieb?

Aus wissenschaftlicher Sicht setzen sich der Initiator der Sales Convention, Professor Dr. Lars Binckebanck und Prof. Dr. Alexander Haas, Professor für Marketing an der Universität Gießen, mit dem Thema auseinander. Aus der Beratungsperspektive wird einer der Top-Vertriebstrainer Deutschlands, Andreas Buhr von der „go! Akademie für Führung und Vertrieb“, seine Vision vom Vertrieb der Zukunft erläutern. Lars Luck, Partner bei Roland Berger, will die Potenziale von Kundendaten für effizientere Vertriebsprozesse aufzeigen.

Aus der Praxis referieren bei der Sales Convention Experten aus dem Hause Axel Springer, von STILL und der Unternehmensgruppe Tönnies. Frank Mahlberg ist Verlagsgeschäfts-führer bei Axel Springer. Er berichtet, wie Neue Medien ganze Wirtschaftszweige auf den Kopf stellen können und wie darauf reagiert werden sollte.

Matthias Klug leitet die weltweite Unternehmenskommunikation beim Intralogistikunternehmen STILL und wird die Potenziale Neuer Medien für den Vertrieb von Industriegütern aufzeigen. Clemens Tönnies ist Vorstandsvorsitzender der Tönnies Unternehmensgruppe und ein führender Lebensmittelproduzent in Europa. Der Öffentlichkeit ist er durch sein Engagement beim Fußballbundesligisten Schalke 04 bekannt. „Neuen Medien im Vertrieb – aus Sicht eines Lebensmittelproduzenten“ lautet das Thema seines Vortrags.

Die Tagungsgebühr beträgt 195 € inkl. Tagungsband und Verpflegung.

Wilfried Rähse | idw
Weitere Informationen:
http://www.nordakademie.de
http://sales.nordakademie.de/

Weitere Nachrichten aus der Kategorie Veranstaltungsnachrichten:

nachricht Wie aus reinen Daten ein verständliches Bild entsteht
05.12.2016 | Ruprecht-Karls-Universität Heidelberg

nachricht Von „Coopetition“ bis „Digitale Union“ – Die Fertigungsindustrien im digitalen Wandel
02.12.2016 | Münchner Kreis

Alle Nachrichten aus der Kategorie: Veranstaltungsnachrichten >>>

Die aktuellsten Pressemeldungen zum Suchbegriff Innovation >>>

Die letzten 5 Focus-News des innovations-reports im Überblick:

Im Focus: Gravitationswellen als Sensor für Dunkle Materie

Die mit der Entdeckung von Gravitationswellen entstandene neue Disziplin der Gravitationswellen-Astronomie bekommt eine weitere Aufgabe: die Suche nach Dunkler Materie. Diese könnte aus einem Bose-Einstein-Kondensat sehr leichter Teilchen bestehen. Wie Rechnungen zeigen, würden Gravitationswellen gebremst, wenn sie durch derartige Dunkle Materie laufen. Dies führt zu einer Verspätung von Gravitationswellen relativ zu Licht, die bereits mit den heutigen Detektoren messbar sein sollte.

Im Universum muss es gut fünfmal mehr unsichtbare als sichtbare Materie geben. Woraus diese Dunkle Materie besteht, ist immer noch unbekannt. Die...

Im Focus: Significantly more productivity in USP lasers

In recent years, lasers with ultrashort pulses (USP) down to the femtosecond range have become established on an industrial scale. They could advance some applications with the much-lauded “cold ablation” – if that meant they would then achieve more throughput. A new generation of process engineering that will address this issue in particular will be discussed at the “4th UKP Workshop – Ultrafast Laser Technology” in April 2017.

Even back in the 1990s, scientists were comparing materials processing with nanosecond, picosecond and femtosesecond pulses. The result was surprising:...

Im Focus: Wie sich Zellen gegen Salmonellen verteidigen

Bioinformatiker der Goethe-Universität haben das erste mathematische Modell für einen zentralen Verteidigungsmechanismus der Zelle gegen das Bakterium Salmonella entwickelt. Sie können ihren experimentell arbeitenden Kollegen damit wertvolle Anregungen zur Aufklärung der beteiligten Signalwege geben.

Jedes Jahr sind Salmonellen weltweit für Millionen von Infektionen und tausende Todesfälle verantwortlich. Die Körperzellen können sich aber gegen die...

Im Focus: Shape matters when light meets atom

Mapping the interaction of a single atom with a single photon may inform design of quantum devices

Have you ever wondered how you see the world? Vision is about photons of light, which are packets of energy, interacting with the atoms or molecules in what...

Im Focus: Greifswalder Forscher dringen mit superauflösendem Mikroskop in zellulären Mikrokosmos ein

Das Institut für Anatomie und Zellbiologie weiht am Montag, 05.12.2016, mit einem wissenschaftlichen Symposium das erste Superresolution-Mikroskop in Greifswald ein. Das Forschungsmikroskop wurde von der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) und dem Land Mecklenburg-Vorpommern finanziert. Nun können die Greifswalder Wissenschaftler Strukturen bis zu einer Größe von einigen Millionstel Millimetern mittels Laserlicht sichtbar machen.

Weit über hundert Jahre lang galt die von Ernst Abbe 1873 publizierte Theorie zur Auflösungsgrenze von Lichtmikroskopen als ein in Stein gemeißeltes Gesetz....

Alle Focus-News des Innovations-reports >>>

Anzeige

Anzeige

IHR
JOB & KARRIERE
SERVICE
im innovations-report
in Kooperation mit academics
Veranstaltungen

Wie aus reinen Daten ein verständliches Bild entsteht

05.12.2016 | Veranstaltungen

Von „Coopetition“ bis „Digitale Union“ – Die Fertigungsindustrien im digitalen Wandel

02.12.2016 | Veranstaltungen

Experten diskutieren Perspektiven schrumpfender Regionen

01.12.2016 | Veranstaltungen

 
VideoLinks
B2B-VideoLinks
Weitere VideoLinks >>>
Aktuelle Beiträge

Bund fördert Entwicklung sicherer Schnellladetechnik für Hochleistungsbatterien mit 2,5 Millionen

06.12.2016 | Förderungen Preise

Innovationen für eine nachhaltige Forstwirtschaft

06.12.2016 | Agrar- Forstwissenschaften

Diabetesforschung: Neuer Mechanismus zur Regulation des Insulin-Stoffwechsels gefunden

06.12.2016 | Biowissenschaften Chemie