Herstellerbank

Mercer-Studie zur Zukunft des Automobilvertriebs: Der Systemprofit der Automarken ist bedroht

Hersteller verdienen derzeit nur noch an Autofinanzierung und Ersatzteilen Markenunabhängige Anbieter erobern in allen Segmenten zunehmend Marktanteile Ein Drittel des Systemprofits ist bedroht – Absicherung durch Vorwärtsstrategien Auch beim Neuwagenvertrieb muss der Turnaround gelingen Der Verkauf neuer Autos ist für die Hersteller zu einem Nullsummenspiel geworden. Ihr Geld verdienen die Automobilkonzerne und deren Markenpartner vor allem mit Finanzdienstleis

Großes Potenzial bei jungen Kunden

Die deutschen Autobanken werden in den nächsten Jahren enorm an Bedeutung gewinnen. Der Grund: Jüngere Kunden planen weit häufiger als die bisherigen Autokäufer, sich ihren Wagen zu finanzieren. Das belegt der „Kundenkompass Autobanken“, eine aktuelle Studie der DaimlerChrysler Bank in Zusammenarbeit mit Mummert Consulting und dem F.A.Z.-Institut. Seit 1994 stieg die Bilanzsumme der Autobanken im Schnitt um jährlich 10 Prozent.

Basis der Untersuchung ist eine repräsentative Forsa-Um