Messen von Vertriebsleistung in EVU

Key Topics:

• Integrierte Steuerungsprozesse zur Messung und Bewertung von Vertriebsleistung

• Vertriebsleistung im Kontext der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette Erzeugung – Handel – Vertrieb

• Steuerung der Kundengewinnung und Aufbau eines externen Vertriebs mit innovativen Prozessen und Kennzahlen

• Steigende Vertriebsperformance durch industrialisierte Prozesse

• Optimierung der Vertriebsprozesse auf Basis von Kennzahlen hinsichtlich Qualität, Zeit und Kosten

• Analyse und Steuerung der Vertriebsleistung auf Basis der Deckungsbeitragsrechnung

Die Teilnehmer dieser marcus evans Konferenz profitieren von top-aktuellen und praxisbezogenen Inhalten zu den Themen Vertriebscontrolling und –steuerung. Sie lernen verwendete Instrumente und Methoden wie die Balanced Scorecard, Steigerung der Vertriebsperformance durch Industrialisierung der Prozesse, Deckungsbeitragsrechnung und Kundenerfolgsrechnung. Die Teilnehmer werden von dem direkten Bezug zur Praxis profitieren und können Erfahrungswerte nutzen.