Forum für Wissenschaft, Industrie und Wirtschaft

Hauptsponsoren:     3M 
Datenbankrecherche:

 

2010: Digitales Marketing wird zum B2B-Absatzmotor

15.01.2010
Kunde sucht Lieferant: 80% der B2B-Geschäfte werden über das Web initiiert

Die absatzkraft GmbH, Experte für das Online Lead Management von B2B-Unternehmen, startet die neue Praxisreihe "Digitales Marketing" mit der Veröffentlichung des kostenlosen Leitfadens "B2B-Nachfrageentwicklung".

Der Leitfaden dient als Einführung in das Thema und informiert Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing über effektive und kostengünstige Strategien zur nachhaltigen Neukundengewinnung im Internet. Das 23-Seitige Dokument steht allen Interessenten zum kostenlosen Download unter:

http://www.digitalesmarketing.info/B2B zur Verfügung.

Die Methode der Nachfrageentwicklung verspricht bessere Vertriebsergebnisse, messbare Marketingmaßnahmen und einen Wettbewerbsvorteil durch die systematische Aktivierung von Online-Potenzial.

Auch im Investitionsgüterbereich wurde in den letzten Jahren das Einkaufsverhalten durch das Internet, Suchmaschinen und soziale Netzwerke vollständig revolutioniert. Die Einkäufer von komplexen Produkten informieren sich heute ausführlich im Intenet und nehmen proaktiv, meist zu einem späteren Zeitpunkt, Kontakt mit ausgewählten Anbietern auf. In 80% aller Fälle findet so der Käufer den Lieferanten - und nicht mehr umgekehrt. Dem klassischen B2B-Verkäufer bleibt immer weniger Spielraum für die Beeinflussung der Kaufentscheidung, mit dem Ergebnis, dass Verkaufszyklen immer länger werden und immer häufiger einen überraschenden Verlauf nehmen. "Kaltakquise adé" - der Kunde diktiert jetzt den Prozeß!

Der "Leitfaden B2B-Nachfrageentwicklung" informiert über Strategien und Tipps, mit denen Unternehmen auf die neuen Bedingungen erfolgreich reagieren können. Wer das Web richtig nutzt und kundenorientiert kommuniziert, kann auch in Zukunft aktiv potenzielle Kunden gewinnen und einen Wettbewerbsvorteil erlangen. Dazu setzt die Methode "Nachfrageentwicklung" extern auf einen langfristigen 1-to-1 Marketingdialog mit Interessenten und intern auf eine neue Form der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. So werden Marketingmaßnahmen messbar und dem Vertrieb bleibt mehr Zeit zum Verkaufen.

Der Leser des Leitfadens erfährt alles, was hierfür wichtig ist: Wie sich im Internet Kontakte generieren lassen, wie Reagierer qualifiziert und Interessenten langfristig betreut werden können und wie sich Fach-Know-how für Marketingzwecke nutzen lässt.

B2B-Nachfrageentwicklung wurde in Anlehnung an die US-amerikanische Methode der "Demand Generation" entwickelt und für den deutschen Markt adaptiert. Für viele US-Anbieter aus dem High-Tech- und Investitionsgüterbereich ist die konsequente Umsetzung dieser Methode zu einem kritischen Erfolgsfaktor und Wettbewerbsvorteil geworden.

Über absatzkraft:
Die absatzkraft GmbH wurde 2009 von Torsten Preissler und Michael Krieger als Spezialanbieter für Online Leadmanagement im B2B-Sektor gegründet. absatzkraft unterstützt Unternehmen aus der Investitionsgüterindustrie mit Online Marketing, Beratung und Software. Wir erhöhen die Vertriebseffizienz, erzeugen neues Vertriebspotential und stärken die "Absatzkraft" unserer Kunden, in dem wir dem Marketing helfen, die Verkaufsabteilung mit einem kontinuierlichen Fluss qualifizierter (Kauf-) Interessenten zu versorgen: Kraftstoff für den Vertrieb!

Torsten Preissler | pressetext.deutschland
Weitere Informationen:
http://www.digitalesmarketing.info/B2B
http://www.absatzkraft.de

Weitere Nachrichten aus der Kategorie Wirtschaft Finanzen:

nachricht IMK-Konjunkturindikator: Rezessionsgefahr steigt nur geringfügig
14.02.2017 | Hans-Böckler-Stiftung

nachricht Früherkennung von Innovationsfeldern
09.02.2017 | Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation IAO

Alle Nachrichten aus der Kategorie: Wirtschaft Finanzen >>>

Die aktuellsten Pressemeldungen zum Suchbegriff Innovation >>>

Die letzten 5 Focus-News des innovations-reports im Überblick:

Im Focus: Innovative Antikörper für die Tumortherapie

Immuntherapie mit Antikörpern stellt heute für viele Krebspatienten einen Erfolg versprechenden Ansatz dar. Weil aber längst nicht alle Patienten nachhaltig von diesen teuren Medikamenten profitieren, wird intensiv an deren Verbesserung gearbeitet. Forschern um Prof. Thomas Valerius an der Christian Albrechts Universität Kiel gelang es nun, innovative Antikörper mit verbesserter Wirkung zu entwickeln.

Immuntherapie mit Antikörpern stellt heute für viele Krebspatienten einen Erfolg versprechenden Ansatz dar. Weil aber längst nicht alle Patienten nachhaltig...

Im Focus: Durchbruch mit einer Kette aus Goldatomen

Einem internationalen Physikerteam mit Konstanzer Beteiligung gelang im Bereich der Nanophysik ein entscheidender Durchbruch zum besseren Verständnis des Wärmetransportes

Einem internationalen Physikerteam mit Konstanzer Beteiligung gelang im Bereich der Nanophysik ein entscheidender Durchbruch zum besseren Verständnis des...

Im Focus: Breakthrough with a chain of gold atoms

In the field of nanoscience, an international team of physicists with participants from Konstanz has achieved a breakthrough in understanding heat transport

In the field of nanoscience, an international team of physicists with participants from Konstanz has achieved a breakthrough in understanding heat transport

Im Focus: Hoch wirksamer Malaria-Impfstoff erfolgreich getestet

Tübinger Wissenschaftler erreichen Impfschutz von bis zu 100 Prozent – Lebendimpfstoff unter kontrollierten Bedingungen eingesetzt

Tübinger Wissenschaftler erreichen Impfschutz von bis zu 100 Prozent – Lebendimpfstoff unter kontrollierten Bedingungen eingesetzt

Im Focus: Sensoren mit Adlerblick

Stuttgarter Forscher stellen extrem leistungsfähiges Linsensystem her

Adleraugen sind extrem scharf und sehen sowohl nach vorne, als auch zur Seite gut – Eigenschaften, die man auch beim autonomen Fahren gerne hätte. Physiker der...

Alle Focus-News des Innovations-reports >>>

Anzeige

Anzeige

IHR
JOB & KARRIERE
SERVICE
im innovations-report
in Kooperation mit academics
Veranstaltungen

Die Welt der keramischen Werkstoffe - 4. März 2017

20.02.2017 | Veranstaltungen

Schwerstverletzungen verstehen und heilen

20.02.2017 | Veranstaltungen

ANIM in Wien mit 1.330 Teilnehmern gestartet

17.02.2017 | Veranstaltungen

 
VideoLinks
B2B-VideoLinks
Weitere VideoLinks >>>
Aktuelle Beiträge

Innovative Antikörper für die Tumortherapie

20.02.2017 | Medizin Gesundheit

Multikristalline Siliciumsolarzelle mit 21,9 % Wirkungsgrad – Weltrekord zurück am Fraunhofer ISE

20.02.2017 | Energie und Elektrotechnik

Wie Viren ihren Lebenszyklus mit begrenzten Mitteln effektiv sicherstellen

20.02.2017 | Biowissenschaften Chemie